広告依存の高CPA・低LTVを脱却し、安定的な獲得＆全体CPAの低下を実現したい企業様へ、ブランド認知度を上げるご提案
株式会社Greenspoon
GREEN SPOON
大きな約束を守り、大きな成果を出してくれる貴重な存在です。
トリコ株式会社
FUJIMI
多くのメディア掲載を通して速攻でPRの効果を感じることができた
株式会社ゼロワンブースター
IN MIST
メディアからの注目度が評価されて、3つの賞を獲得できました
今回インタビューさせて頂いたのはオリジナルの分析から自分にあった商品をお届けするパーソナライズビューティケアブランド「FUJIMI」を展開している株式会社トリコの成田さん。
「FUJIMI」が広報活動を始めたきっかけやnarrative PRと協業した成果などについてお答えいただきました。
WEBマーケティングの手法をある程度確立したタイミングで、認知拡大に重きをおこうと考え、 認知施策の一環として広報活動に力を入れることにしました。
そもそもの広報の考え方、広報活動の進め方、KPI設計などなど、初歩的な所から分からないことばかりでした。
有難いことに広報活動を始める前から、雑誌やテレビの出演機会をいただくことがあり、メディア露出によるお客様からの反響は体感として持っていました。
弊社は単に広報活動を外部委託するのではなく、将来的な内製化も見据えて、一緒に広報チームを立ち上げてくださる企業様を探していました。
narrative様にはその旨を率直にお伝えし、広報活動をリードしつつ、担当者の育成も支援いただけるというお言葉をいただき、ぜひご一緒させていただきたいと考えました。
右も左も分からない状況だったので、広報活動がうまく軌道に乗るか少し不安がありました。
narrativeさんとは弊社の「FUJIMI」というブランドのリブランディングと方針転換後の新商品をリリースするタイミングでご一緒させていただきました。
プロジェクト開始直後からメディア発表会やキャラバン活動を精力的に進めていただき、多くのメディア掲載を通して速攻でPRの効果を感じることができました。その後も商品PRを軸に、多くのPR活動を実施いただき、「FUJIMI」の認知拡大に貢献いただいてます。
いまやFUJIMIのPRはnarrativeさんなしでは語れません！笑
引き続きトリコチームの一員として、一緒にPR活動を盛り上げていただけると嬉しいです！
ご協力ありがとうございました！
今回お話を伺ったのは
トリコ株式会社
マーケティングDiv リーダー
成田 様
PR Manager
重岡果奈
narrativeの前身であるBREW創業メンバー。 通販/D2C企業様をはじめ、 数多くの広報支援を担当しています。
今回インタビューさせて頂いたのは野菜たっぷり、ヘルシーおうちごはん「GREEN SPOON」を手掛ける株式会社Greenspoonの代表取締役CEO 田邊友則さん。
「GREEN SPOON」が広報活動を始めたきっかけやnarrative PRと協業した成果などについてお答えいただきました。
創業当初、広報はすべて僕が行っていました。 企業にとって広報は非常に重要なものであり、本来は社長が手放すべきではないと考えていたからです。
narrativeさんとの出会いは、サービスリリース後すぐに株主として入ってもらったときでした。（narrative代表の）小原さんが熊本さんを紹介してくださり、お会いして話をして気づけば熊本さんが広報を担当してくれていました。
当時は事業に没頭していたため、この部分の記憶は曖昧です（笑）。
すごい、素晴らしいとしか言いようがありません。
「ビジネス系の有名番組に出たい」と言ったら、本当にそれを実現してくれたんですから。 熊本さんのやり抜く力、食らいつく力、そして執念は本当にすごいです。
僕が「これをやりたい」と言ったときに、「できませんでした」となることが一度もなく、また現実にしてくれるんだろうなと信じられるんです。 そういう信頼できる人は、僕にとって本当に貴重な存在です。
小さな約束を守ること以上に、大きな約束を守り、大きな成果を出してくれる。これがnarrativeさんの本質だと思います。
現在も、さらに大きなテレビ露出を2件オーダーしているところです。 それらが達成できて、やっと90点（笑）。
GREEN SPOONの広報として、「GREEN SPOON」という題材を活用しながら、冷凍食品に対する認知を変える立役者になれたら、本物だと感じています。
そして、GREEN SPOONのビジョンである「自分を好きでいつづけられる人生を」送る人を増やすために、これからも一緒にGREEN SPOONを広げていきましょう。
ご協力ありがとうございました！
今回お話を伺ったのは
株式会社Greenspoon
代表取締役CEO
田邊 様
PR Manager
熊本薫
narrrative株式会社 広報事業責任者。 スタートアップ中心に3年で累計100社以上広報支援を行う。 2016年からand factory初期メンバー。 ママプラ編集長、総務、社内・社外広報を担当し上場を経験。2020年からnarrative株式会社の前身であるBREW株式会社の取締役として立ち上げ。
今回インタビューさせて頂いたのは、ワンプッシュで栄養補給ができるミストタイプの次世代サプリメント「IN MIST」を手掛ける株式会社ゼロワンブースター IN MIST事業代表の長田さん。
「IN MIST」が広報活動を始めたきっかけやnarrative PRと協業した成果などについてお答えいただきました。
IN MISTは、ミストで飲むサプリメントというこれまでにないコンセプトであり、体験したことのあるユーザーがほとんどいない商品でした。シンプルなボトルデザインを採用していることもあり「何のための商品なのか見た目でわかる人がいない」状態でスタートしたことは、販売促進するうえで課題になるだろうと考えていました。
だからこそ、広告として商品を伝える以外にも、IN MISTの持つ価値は何なのかが多角的に伝わることが重要であり、広報を強化することはマストだと考えていました。
広報活動を開始した時は、この商品が提供する価値は何なのか、具体的に定義できていませんでした。手軽に飲めて美味しいミストサプリメントというコンセプトが新しすぎて、購買者がどういう理由で手に取ってくれるのかが曖昧だったのです。
従って、広報活動開始時は関係者含めあらゆるメディアの方からフィードバックを頂くことを心がけました。女性誌・美容誌・ライフスタイル誌・ビジネスメディアまで、様々な角度から声を集め、同時に進めたユーザーインタビューを通して、方向性が見えてきた実感があります。
費用対効果は、広報活動で生まれた成果を事業にどう活かすか次第だと思います。例えば、雑誌に1件掲載されただけでは正直事業に大きな影響はありません。
しかし、1件だけでなくシーズンを通して掲載され続けていくこと、そしてその事実を発信することで得られるブランドの信頼感、メディアが興味を持つ切り口から生まれる次のチャレンジなど、いかに次の打ち手に繋げるかによって、広報活動の意義は大きく変わってきます。
新しすぎるカテゴリーであった私たちの商品は、「ブランドへの信頼」が事業に与える影響は大きいと考えていたので、広報強化に取り組むことに迷いはありませんでした。
広報活動は、上記でも触れたように事業展開と密な連携をとることが大切だと考えています。narrativeさんは過去担当されてきたD2Cブランドでのメディア掲載実績はもちろん、会社全体で横軸の通った支援体制が印象的でした。知名度を高めながら事業を伸ばしていくことまでご一緒できる会社は他にないと考え、お願いすることにしました。
広報活動を行うことに迷いはありませんでしたが、本当に自分たちの商品にメディアが興味を持ってくれるのかは不安がありました。特に「新商品」というカテゴリーが使えなくなった時に、注目度を保ち続けられるかが勝負だと考えていました。
開始して1年近く経過しましたが、継続的に掲載メディアを獲得してくれてありがたかったです。ジャンルの広いメディアに短期間で掲載されましたし、あらゆる点から信頼獲得ができたのではないでしょうか。
実際に、商品コンセプトのほかメディアからの注目度が評価され、EC関連の2種類のAWARDで、合計3つの賞を獲得したのは成果と言えると思います。
これまでは何がもっとも成果に繋がるのか見極めるためにも、出来ることをガムシャラに取り組んできてくれたと思います。今後は、これまでやってきた事を一段階昇華し、次のステップに進んだなと実感できるような活動が出来たらと思います。
ご協力ありがとうございました！
今回お話を伺ったのは
株式会社ゼロワンブースター
IN MIST事業代表
長田 様
PR Manager
奥田絢香
通販/D2C企業様をはじめ、 数多くの広報支援を担当しています。
執行役員
広報事業責任者
熊本薫
主な実績
150社以上の広報支援。Green Spoonを通販事業者初のカンブリア宮殿出演に導いた影の立役者
2008年USEN入社、ヒトサラ編集部、新規事業「こどものヒトサラ」を立ち上げて編集長に就任。16年4月にand factoryへ初期メンバーとしてジョイン。 働くママ向け情報メディア「ママプラ」を立ち上げ編集長に就任。その後マザーズ上場準備で総務、社内広報を行いながら、ビジネスプロデューサーとして大手企業のプロモーションや調査を実施。東証一部鞍替えのタイミングで社内外の広報。20年4月BREWの創業メンバーとして参画し、現在に至る。
執行役員
グロースストラテジー事業責任者
高橋秀典
主な実績
D2C業界15年以上。特にLP制作やLPOに強みを持ち、DHC社やビタブリットジャパン社など支援実績多数。
2010年新卒にて株式会社ワンスターに入社。 以後単品リピート通販のマーケターとして、新規獲得、リピート顧客創出、戦略LP改善など全てを一気通貫し第一線で活躍。LPO企業の創業に参画し取締役として従事。2023年にnarrative株式会社に参画し執行役員に就任。
執行役員
全社マーケティング＆営業責任者
五十川侑汰
主な実績
累計500社以上のマーケティング・CRM支援実績。 LINEヤフー社や通販通信社主催のカンファレンス等登壇多数。
2020年Micoworks株式会社にて、LINE拡張ツールのMicocloudを大手百貨店・大手不動産会社等へ販売し運用コンサルティングに従事。2021年新卒入社の扱いでスタークス株式会社へ入社し2022年〜2024年にかけて営業・マーケティング・CSなどの統括部長を務める。2024年12月からnarrative株式会社に参画し執行役員に就任。